Você sabe a quem você está vendendo?
Você já se perguntou alguma vez que tipo de pessoa pode se interessar em seu produto ou serviço? Bem, nós temos a resposta para você!
Entender quem são seus clientes e suas necessidades é crucial para administrar um negócio de sucesso. Não basta saber que são homens entre 30 e 40 anos; você precisa saber como eles se comportam, como produtos comprados, que tipo de conteúdo consome - e muito mais.
Além dos dados demográficos, é importante que você compreenda uma personalidade de cada cliente individual. Isto significa apenas sua idade, sexo e nível de trata-se de entender suas rendas mais do que comprar de você e como eles compram.
Como parte de nosso processo de posicionamento estratégico, definimos quatro tipos distintos de pessoas compradoras: o influenciador (alguém que compra em nome de outros), o especialista (alguém que tem conhecimento no mercado), o tomador de decisões (alguém que toma decisões em nome de outro) e, finalmente, o influenciador-decisor (uma pessoa com ambas as características).