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Eu, particularmente, gosto de algo bem específico, justamente pela baixa concorrência e também pela facilidade de se tornar uma autoridade.
Nessa etapa, você vai precisar ter escolhido com qual produto trabalhar e qual será o seu nicho.
Por exemplo, se você pensa em trabalhar com algum produto relacionado a emagrecimento, você precisa encontrar um nicho, como, mulheres que acabaram de ter filhos e querem perder peso.
segundo passo: Definir onde seu Público está:
Que a maioria das redes sociais são todas lotadas, nós sabemos.
Mas, dependendo da situação, existem aquelas em que o seu público-alvo está mais presente.
No meu caso, eu sei que o Facebook, Instagram, Snapchat e Youtube são as melhores ferramentas. Você precisa analisar isso para saber em qual rede social você deve investir primeiro.
Não gaste tempo demais em todas as redes logo de início. Foque naquela que é a mais promissora para te gerar resultados no começo.
Hoje eu estou em todas essas redes, mas eu comecei focando apenas em uma.
Seguindo o exemplo de vender produtos que emagrecer, pessoas que desejam emagrecer, normalmente possuem uma conta no Instagram e gostam de ver o resultado de outras pessoas.
TerceiroPasso: Defina as Dores de seu publico
Agora que você já sabe quem é o seu público e já sabe qual a melhor rede social para você trabalhar, você precisa entender exatamente quais são as dificuldades do seu público.
Existem vários meios de conhecer melhor o seu público!
Temos o Facebook, Twitter, SimilarWeb, Google, Youtube, Blogs e etc.
Ou seja, qualquer rede social ou site que permita comentário é um bom local para dúvidas que expressam a dificuldade daquelas pessoas.
Por exemplo, no Youtube você pode pesquisar sobre algum assunto específico, entrar em um video com bastante visualizações e começar a ler os comentários, as pessoas literalmente dizem o que precisam.
PUBLICAÇÃES DE CONTEUDOS CONSTANTE
Defini em minha agenda que todo dia eu iria atualizar o meu perfil com um conteúdo que fosse relevante para o meu público-alvo.
No domingo, eu tirava algumas horas do meu dia para produzir imagens e todo o conteúdo que seria publicado.
A partir disso, a publicação semanal ficava muito mais fácil e organizada.
Não precisava de correria ou estresse.
O ideal é criar conteúdos que ajudem as pessoas a solucionar problemas específicos.
Você pode fazer isso na sua própria rede social ou então levar as pessoas para um site ou blog de sua autoria.
Agora, vamos falar de audiência, pois será importante para que você consiga vender os seus serviços.
Por muito tempo, a audiência de produtos e marcas foi construída através de espaços alugados de alguém na mídia, ou seja, anúncios programados na TV, rádio, jornais, sites e etc.
Espaços comprados em locais que já possuem uma audiência construída.
Agora chegou a hora de produzir conteúdo relevante para essa audiência que busca informação a todo tempo.
CONSTRUIR UMA AUDIENCIA
Disponibilizar um canal direto parao consumidor, gerando credibilidade;
• Fidelização;
• Barreira competitiva para novos concorrentes, que não terão a mesma confiança com quem estiver chegando;
• Vendas mais complexas que necessitam de autoridade.
Você já imaginou que você pode construir uma audiência através do Youtube, Facebook e E-mail? Vou te falar brevemente algumas formas de construir audiência através desses canais:
YUTUBE
Você pode gravar vídeos e disponibilizá-los na sua página de fãs ou no seu perfil do Facebook.
E fique calmo, pois não precisa ser nada profissional com um câmera muito boa, o importante é que você passe um conteúdo que seja relevante para a sua audiência.
Se o produto que você vende for maquiagem, você pode criar uma conta no Youtube e disponibilizar um tutorial de maquiagem.
Todo mundo sabe que o Facebook é a rede social mais utilizada pelos internautas, eu nem preciso falar nada.
Se você fizer uma pesquisa rápida no Google, encontrará isso logo no primeiro link da busca.
Se você já possui uma página de fãs no Facebook, uma das formas mais rápidas de aumentar a quantidade de curtidas na sua fan page é analisando de perto a concorrência.
O princípio é simples: se os usuários estão interessados nos produtos ou no conteúdo de seus concorrentes, é provável que também se interessem pelo seu serviço.
Aqui ficam algumas sugestões para construir uma audiência engajada no Facebook, a partir da base de fãs dos seus concorrentes:
Identifique os usuários mais engajados com a fanpage da concorrência
Quando começamos a trabalhar com redes sociais, uma coisa que aprendemos rápido é que o número de fãs que uma marca possui no facebook não é um indicador para o seu sucesso na rede social.
Muitas vezes vemos mais de mil curtidas na página e os posts têm pouco mais de 10 likes.
Analise a atividade da concorrência
Com que frequência o concorrente faz posts?
Quais são os tipos de conteúdo que eles trabalham?
São conteúdos que viralizam, ou são posts mais sérios?
Que tipo de conteúdo engaja mais?
Separe uma folha e anote tudo que observar.
E-mail Marketing
O E-mail marketing é uma ferramenta muito poderosa tanto para melhorar o relacionamento com o cliente quanto para realizar vendas.
Resumidamente, ele é uma mensagem personalizada que impacta diretamente o seu público.
Pode ser uma simples mensagem contendo um aviso, divulgação de um evento, uma venda, informativo eletrônico, entre outras finalidades.
Se trabalhado da maneira correta, o E-mail Marketing pode ser um grande aliado para realizar novas vendas. Se você já tem uma pequena lista, isso é ótimo.
Mas será que ela é uma lista fria - aquela que ninguém abre seu e-mail e até esqueceu que você existe, ou de pessoas nem um pouco interessadas no que você tem para falar
- ou ela é uma lista quente -
pessoas ansiosas para receber algum E-mail seu e que podem se tornar um comprador?
Se você acredita que a sua lista se encaixa mais na primeira opção, fique calmo! Existem diversas formas de tornar uma lista fria em uma lista quente.
Nesse E-book eu vou te dar algumas dicas de como fazer isso.
E se você não tem uma lista, não se preocupe, pois aqui também vou te dar ótimas dicas para começar uma lista do zero.
Mas antes de tudo devo alertá-lo: uma boa lista não pode ser comprada e nem alugada.
Ela deve ser construída de forma que o inscrito deseje receber o seu E-mail.
Se você não vê muita utilidade em criar uma lista ou aquecêla para gerar um possível comprador, vou te passar alguns dados importantes que vão convencê-lo do contrário:
• 92% dos usuários na internet têm ao menos 1 conta de E-mail.
• 72% dos usuários checam a sua caixa de entrada de emails 6 vezes ou mais todo dia.
• Clientes que recebem uma newsletter (novidades do dia/semana) por E-mail gastam 83% mais do que os não cadastrados.
Hoje, o relacionamento que você mantém com o mercado é cada vez mais valorizado.
Grande parte das empresas, de qualquer setor, possuem sua própria lista de clientes, afinal, o relacionamento que você mantém com a lista de E-mails é fundamental para que você aumente sua receita sem ter que aumentar o custo de divulgação
Agora vamos falar sobre fontes de tráfego, que são essenciais para atrair mais pessoas para o seu negócio online.
Você sabe o que é isso?
Quando alguém acessa o seu site ou blog, essa pessoa veio de algum lugar da Web.
Existem algumas ferramentas que podem te indicar de onde essas pessoas vieram:
se vieram através de uma ferramenta de busca, como o Google, por exemplo, se já conheciam o seu site e entraram diretamente, entre infinitas outras possibilidades.
Existem diversas fontes de tráfego, e nesse E-book eu vou falar para você sobre as principais, para que você possa entendê-las e começar a focar no básico, porém essencial.
TRÁFEGO DIRETO
Tráfego direto é aquele em que alguém digitou o site por conta própria no navegador, não vindo de cliques por outras fontes.
Quando essa fonte de tráfego tem variações, os profissionais de marketing em geral acham difícil fazer uma interpretação do que de fato levou as pessoas a entrarem menos ou mais no site e o que explica esse comportamento.
Agora que você já entendeu como funciona esse canal, uma dica para ampliar seus resultados com tráfego direto é manter novidades constantes.
Se queremos que os visitantes sigam retornando para o nosso site, precisamos oferecer sempre novos conteúdos.
O ideal é fixar uma frequência de atualizações e segui-la sem alterações.
Por exemplo, se você atualizar toda quarta-feira, as pessoas que acessam com frequência vão saber que toda quarta-feira á uma novidade por lá.
TRÁFEGO DE FERRAMENTAS DE BUSCA OU ORGÂNICA
Esse tipo de tráfego é aquele que não é pago.
Geralmente, quando as pessoas chegam ao seu site através de uma ferramenta de busca como o Google, Yahoo ou Bing, elas estão procurando por respostas a uma questão específica ou uma informação a respeito de determinado assunto.
Por exemplo: como emagrecer rápido.
Considere essa como a real natureza das ferramentas de busca:
você digita o que quer e espera que a resposta apareça.
Isso significa que visitantes vindos de ferramentas de busca tendem a ficar e ler seu conteúdo para encontrar as respostas que procuram.
Se eles não encontram a resposta no seu conteúdo, podem procurar em algo que você anuncia, seja isso uma publicidade comum ou um E-book,
por exemplo.
Por isso, em geral, visitantes de ferramentas de busca tendem a gerar uma taxa de cliques maior no que você anuncia.
O tráfego orgânico costuma trazer bastante retorno, porém é uma estratégia para ser construída a longo prazo, ou seja, não é algo que se você fizer hoje já vai conseguir resultado amanhã.
Portanto se você estiver pensando em fazer esse tipo de tráfego, eu te aconselho a ter um pouco de paciência