Aprenda grilhos que explodem suas vendas

Gatilho da escassez Seu objetivo é aumentar o valor do produto, consequentemente diminui prazos, vagas, acessos, tempo de uso e etc. 

Tudo o que está falta vale muito mais.

Esse gatilho é muito comum, alguns exemplos são "apenas para os 100 primeiros"; "acaba no dia tal"; "últimas vagas" e tantos outros. 

Gatilho da prova social É o gatilho das coisas que estão na moda, dos produtos que todo mundo está consumindo.

 Ele quer que seu consumidor seja levado a consumir aquilo que todo mundo está consumindo. 

Se todo mundo está falando bem é porque deve ser bom.

 Isso que ele passa. 

Empresas com muitos likes nas redes sociais, ou posts de blogs com muitos comentários são exemplos. Gatilho do contraste Esse é o que faz a comparação entre produtos. 

De preferência de um bom, com um muito ruim para poder criar a ideia de qualidade entre eles. 

A ideia dele é mostrar para seu cliente que se ele comprar o produto do concorrente estará fazendo um péssimo negócio e não conseguirá usar o produto. 

Já se comprar o seu o resultado será diferente. Gatilho da simpatia Ser simpático e utilizar disso é um gatilho mental. Um dos menos usados, mas que funciona sempre. 

Isso porque nunca conseguimos negar algo para alguém simpático. 

Se você conseguir fazer com que seu cliente se simpatiza com você, ele irá agir positivamente e isso fará com que ele te ouça e você dará o conselho dele comprar o que você quer vender e muito provavelmente ele fará isso. 

Gatilho da segurança Todos os argumentos que usar para deixar seu cliente seguro da compra é um gatilho da segurança. 

Quando você dá garantias das qualidade do seu produto, ou serviço, garante o dinheiro de volta ao cliente caso algo aconteça, ou utiliza depoimentos de outros clientes que gostaram do produto. 

Tudo isso desperta a segurança para o seu possível cliente. 

Gatilhos da surpresa Ao mostrar para o seu potencial cliente um produto totalmente inesperado aumenta o nível de satisfação dele. 

Mande brindes, amostras grátis além do que ele comprou. 

Informações adicionais de alto valor sempre farão a diferença, nada digital, tem que ser algo que auxilie seu cliente e não pareça que você só queira algo em troca.

 Gatilhos da solução Ao querer adquirir algo seu cliente não quer apenas o produto, ou o serviço. Ele quer mais do que isso. 

Quer a solução. 

Hoje em dias as pessoas não querem mais a furadeira, querem o furo na parede.

 Não vão mais gastar com consultoria financeira para a empresa e sim para organizar as contas. 

O dono de um comércio não quer fazer propaganda, ele quer vender mais. 

 Gatilhos da urgência Quando se tem a última chance, pouco tempo para tomar uma decisão, logo essa vira prioridade na sua vida. 

Mas algo passageiro, que vai acabar em breve se você não se decidir. Criar senso de urgência faz as pessoas saírem do seu conforto e agirem.